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Die Erschliessung neuer Märkte kann ein riskantes Unterfangen darstellen. Es braucht robuste Strategien, die die Erfolgschancen maximieren. Durch die detaillierte Analyse, den Direktkontakten mit den Marktteilnehmern und potentiellen Kunden, erhöhen wir die Sicherheit bei der Strategiewahl.
Bei der Strategiewahl ist die Frage der Kundennähe entscheidend. Häufig können folgende Fragen nicht beantwortet werden:
Welches sind die wirklich profitablen Kunden?
Weshalb bleiben die Kunden treu oder sind sie überhaupt erst Kunden geworden?
Wie sieht der Kundenlebenszyklus aus?
Wie hoch ist die Preissensitivität in welchem Kundensegment?
Zur Strategiedefinition gehören auch die folgenden Dienstleistungen:
Kundensegmentierung
Vertriebs-
Pricing-
Branding-
Die Strategie ist die Beschreibung des Weges vom IST zum SOLL. Wir unterstützen Sie in der Wahl des besten Weges.
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